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【聲音】理性對(duì)待爆破行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
發(fā)布時(shí)間：
2023-05-06 00:00
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爆破行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如同其它行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一般，也是多維度、多層次的競(jìng)爭(zhēng)。既有質(zhì)量、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，也有技術(shù)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。只是這個(gè)行業(yè)的高危性、專業(yè)性和服務(wù)對(duì)象相對(duì)特殊性的多重屬性，故沒有像鋼鐵、汽車、家電、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等受眾面廣的行業(yè)那樣，受到民眾的廣泛關(guān)注。對(duì)爆破行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的課題，我們利用雙休時(shí)間，做些膚淺梳理與思考，與各位同仁共勉，不妥之處懇請(qǐng)批評(píng)指正。
梳理爆破服務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，我們很容易發(fā)現(xiàn)：爆破行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的底牌——“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格內(nèi)卷”已經(jīng)悄然頻頻現(xiàn)身了。不少爆破行業(yè)同仁或許早已清楚心知肚明，或許是看破卻不說破，但在筆者看來，爆破行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，或者爆破行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展手段和策略似乎在回歸價(jià)格的原點(diǎn)。
追溯爆破單位成長(zhǎng)和發(fā)展脈絡(luò)，爆破公司的由來或許有以下幾種類型：一是由過去的爆破施工隊(duì)伍發(fā)展而來， 二是依托民爆生產(chǎn)企業(yè)或銷售企業(yè)母公司而成長(zhǎng)起來，三是由大型礦山或有政府控股集團(tuán)公司派生而形成。按照公安部《爆破作業(yè)單位資質(zhì)條件和管理要求》及《爆破作業(yè)項(xiàng)目管理要求》兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，爆破作業(yè)單位是有資質(zhì)等級(jí)和經(jīng)營性質(zhì)之區(qū)別的。無論是營業(yè)性的，還是非營業(yè)性的，無論是資質(zhì)等級(jí)高的，還是級(jí)別相對(duì)較低的爆破作業(yè)單位，無論是只有爆破作業(yè)單一資質(zhì)的，還是擁有礦山施工總承包、環(huán)境治理等跨專業(yè)的爆破施工單位，面對(duì)僧多粥少的爆破市場(chǎng)，為了分食市場(chǎng)有限的蛋糕，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與較量，目前似乎就是6個(gè)字的關(guān)鍵主題詞：“拼價(jià)格、爭(zhēng)市場(chǎng)”。在爆破作業(yè)單位中，競(jìng)相用價(jià)格拼市場(chǎng)，拼“誰敢率先放低價(jià)”，拼“誰能造出更低價(jià)格的爆破服務(wù)”，“拼誰能犧牲利潤而掌控市場(chǎng)”。
2018年，萬科CFO郁亮接過王石的董事會(huì)主席接力棒時(shí)，在萬科當(dāng)年的中高層例會(huì)上，他率先喊出“活下去”的口號(hào)，以勉勵(lì)萬科全體同仁共克時(shí)艱，而后萬科一路堅(jiān)定的走下來。郁亮“活下去”的口號(hào)曾經(jīng)在商界掀起陣陣渏漣，疫情三年來，更是被很多制造業(yè)掛在嘴邊。筆者與爆破作業(yè)單位的一些法人或業(yè)務(wù)老總溝通低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的話題時(shí)，得到的答案，有的類似郁亮“活下去”的戰(zhàn)略的考量。對(duì)于爆破作業(yè)單位價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，他們或者是裹挾著必須要“活下去”的戰(zhàn)略任務(wù)，又或者是承載著其背景公司的“戰(zhàn)略性市場(chǎng)終端布局”的使命，在戰(zhàn)略或使命的倒逼下，爆破作業(yè)單位打價(jià)格戰(zhàn)的理由很充分、亦很無奈。表面上看，在爆破服務(wù)作業(yè)市場(chǎng)上，不管是按民爆器材加爆破作業(yè)服務(wù)費(fèi)用包干價(jià)、亦或是破碎的土石方或礦石量單價(jià)計(jì)價(jià)，“低價(jià)格”總是更容易受到用戶青睞，滿足消費(fèi)降級(jí)的需求是大多數(shù)企業(yè)追尋的目標(biāo)。因?yàn)?，向上走，由價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)過渡，或許只是少數(shù)行業(yè)翹楚或有跨領(lǐng)域、跨專業(yè)的龍頭爆破企業(yè)的“獨(dú)享盛宴”?，F(xiàn)實(shí)中，一些規(guī)模巨大的爆破作業(yè)單位也屢屢扛起著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的旗幟，也在“拼價(jià)格、拼成本、爭(zhēng)資源，占地盤”，在看不見硝煙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，就看誰能熬到最后、笑到最后。
“搶別人的單，斷自己的路！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已，但卻在侵蝕著行業(yè)整體的健康發(fā)展。合作是講究雙贏的，羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會(huì)更多，企業(yè)沒有利潤，沒有充足的現(xiàn)金流，就不可能有足夠的資金去投入，去保證安全，也就無法為用戶提供最優(yōu)質(zhì)全方位的服務(wù)。
借鑒萬達(dá)的先“活下去”，再求“活得好”的經(jīng)營法則，是很多制造業(yè)的經(jīng)營思路與戰(zhàn)略邏輯。 毫無疑問，“活下去”是每個(gè)企業(yè)的頭等大事。正是在“活下去”的信念下，他們既要有足夠現(xiàn)金流，保證購買民爆產(chǎn)品的先款后貨，他們又要承受發(fā)包方或業(yè)主方頻頻拖欠應(yīng)收帳款的沉淀壓力；爆破行業(yè)的上游-----民爆行業(yè)的產(chǎn)能過剩、爆破行業(yè)下游-----爆破市場(chǎng)的僧多粥少；爆破行業(yè)中游成本不斷上升和利潤下跌的現(xiàn)實(shí)問題已經(jīng)存在多年，當(dāng)前市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的根源，正是上述結(jié)癥而導(dǎo)致的結(jié)果，從這個(gè)角度剖析，爆破作業(yè)單位低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的確很無奈，同時(shí)也有些許悲愴的因素。
為了贏得市場(chǎng)過分遷就或迎合一些只關(guān)注價(jià)格、不關(guān)注品質(zhì)、服務(wù)、技術(shù)的用戶，有的類似于“刻舟求劍”或 “緣木求魚”。“沒有最低、只有更低、還能再低”，永遠(yuǎn)是這些對(duì)價(jià)格十分敏感用戶的經(jīng)營邏輯，一旦有更低價(jià)格的爆破單位，他們很快就會(huì)移情別戀！這不單是規(guī)范有序的爆破市場(chǎng)價(jià)格破涌的潰口，更是引燃爆破行業(yè)的盈利能力削弱的導(dǎo)火索。對(duì)于所有爆破企業(yè)來說，“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”沒有贏家，只會(huì)傷擊自我、托累同行、透支行業(yè)未來。
時(shí)間或許是最好的解藥，時(shí)間也是最公正的試金石！
爆破行業(yè)本身就是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的危險(xiǎn)性行業(yè)，筆者從財(cái)務(wù)角度分析，其毛利潤率理應(yīng)高于一般制造業(yè)3至5個(gè)百分點(diǎn)，否則，很難支撐著爆破行業(yè)的高安全的、可持續(xù)性的高質(zhì)量發(fā)展。對(duì)于爆破作業(yè)單位，我們應(yīng)發(fā)揚(yáng)“遇山開道、遇水架橋”爆破人的那種特有的氣魄與勇氣，更加理性對(duì)待爆破行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，齊心協(xié)力、共同守護(hù)我們爆破行業(yè)的價(jià)格及效益的“護(hù)城河”。
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